展后客户资源的整理

　　展会结束，收集的名片、扫码记录、洽谈笔记，往往散落在不同人手里。整理不好，资源就流失。

　　统一归集。指定专人负责，把所有接触记录汇总到一张表或一个系统里，避免各自保管。

　　字段要规范。公司名称、联系人、职务、联系方式、需求要点、意向等级、跟进人，都应记录。

　　标注要具体。只写有意向，后续无从下手。写清客户关心什么、卡在哪里，跟进才有方向。

　　与业务系统打通。客户信息进入CRM，与后续报价、订单关联，避免重复录入和信息断层。

　　定期回顾。一个月后回看跟进情况，哪些推进了、哪些停滞，能发现问题。

　　客户资源是展会的核心产出。把归集、字段、标注、打通、回顾做好，这些资源才真正可用。

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