小商家试水社交电商 朋友圈卖货成新趋势

　　以前在朋友圈卖货被觉得是"微商"，现在越来越多的小商家主动在社交平台上开店卖东西。从手工饼干到自家产的水果，从手作饰品到老裁缝做的衣服，社交电商让小生意有了新的销路。

　　在小区门口开面包店的小陈，以前只靠到店客人。这两年她开始在社交平台上发面包制作过程、新品试吃，慢慢积累了一批粉丝。"很多人看了视频就来找我订，有时候提前一天就卖完了。"她说，线上接单不增加房租成本，多出来的都是纯利。

　　社交电商和传统电商最大的区别是"信任感"。在淘宝上买东西，大家看销量和评价；但在社交平台上，大家是因为认识你这个人、相信你的东西好才买。"老客户介绍新客户，一传十十传百，生意就这么做起来了。"小陈说。

　　但这种模式也有局限。"做不大，因为圈子就那么大。"另一位卖手工果酱的姑娘说。她主要靠朋友和朋友的朋友，一个月卖几百瓶就到顶了。"但对我来说够了，本来就是兼职做的，不想太累。"

　　对小商家来说，社交电商不是什么高大上的模式，就是多了一个跟客人直接对话的渠道。东西好、人靠谱，生意自然来。

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