黄冈分行普惠贷款旺季营销净增2亿元

　　2025年新年伊始，工商银行湖北省黄冈分行紧紧围绕普惠金融“增量扩面提质”高质量发展目标，从党建引领、均衡结构、营销策略、营销队伍等四个方面精准发力，全面提升普惠金融服务质效，奋力实现旺季“开门红”。截至2025年1月末，该行普惠贷款余额36.04亿元，比年初净增2.05亿元，增量同业第二，较年初提升一个位次；普惠贷款户数较年初净增67户，增量同业第二，其中法人净增43户，增量同业第一。

　　坚持“法人+个人”均衡发展，保持结构稳定，同时同向同力提升，增强市场竞争力，充分发挥普惠法人及个人全产品优势，稳定客群结构。确定全年目标任务，健全督导机制，对于增量计划任务完成率及拓户任务完成率相对落后的支行，严格协同个贷、纪委等部门同时进行督导。明确责任，各支行普惠条线对普惠总量目标和普惠法人目标负责，个贷条线对普惠个人目标负责。

　　优化营销策略，主动出击“送服务”。推广“新一代经营快贷”，持续开展拓户拓市场活动，以小微企业融资专项工作组为契机，深入园区、社区、乡村，积极走访小微企业、个体工商户、小微企业主，精准匹配产品与客户需求，高效促成融资落地。同时，配套提供全方位综合金融服务，多元化赋能企业发展。

　　优质清单“不放弃”，推广专项产品，围绕黄冈469家“专精特新”清单、777家高新技术企业清单、科技型创新企业清单，反复走访，用活“e企快贷”“科创贷”“专精特新贷”“科创积分贷”等专项产品，深耕客户，提高客户黏合度。

　　服务下沉助“三农”，推广“种植e贷”“养殖e贷”及“新农快贷”，结合春耕期间信贷需求广、时间紧的特点，迅速摸排各地特色农业资源，满足各类生产经营主体在种植养殖生产、粮食收储等方面的资金需求，支持化肥、农药等重要农资的生产供应。

　　核心企业“多拜访”，推广供应链、购建贷。梳理本地大型制造业、商贸流通企业、知名品牌企业、工业园区房地产开发商、供应链项目贷款客户，将其作为重点营销对象，实现突破。

　　强化营销队伍建设，坚持“专业+网点”一体化推进，进一步激活网点潜能，形成发展合力。调动网点积极性，保证普惠贷款持续增长，开展旺季营销、“五个一工程”“贷动振兴工助春耕”等一系列营销活动。同时，出台网点普惠考核办法，落实考核导向，将普惠金融各项指标进行层层分解，落实到条线、网点、个人。加强网点专业性，提升普惠客户体验，定期对网点营销人员开展培训，聚焦网点竞争力提升工程，优化网点普惠金融服务，保证服务“有温度”。

责编：辛文